Ciblage égérie : comment choisir la bonne égérie pour incarner votre marque ?
Une égérie est une personnalité dotée d’une forte notoriété, choisie par les marques pour incarner leurs valeurs et les représenter dans leurs campagnes de marketing et de communication.
Si certaines associations paraissent naturelles, le choix d’une égérie ne relève pourtant jamais du hasard. Il résulte d’une réflexion stratégique approfondie, mêlant cohérence d’image, authenticité et pertinence du message. Chaque détail compte pour créer une alchimie sincère entre la marque et la célébrité choisie.
Dans cet article, l’agence de celebrity marketing La Loge Paris vous éclaire sur les enjeux du choix d’une égérie : comment la sélectionner, la cibler efficacement et construire une collaboration fructueuse.
Entre histoire et émotion : l’égérie comme vecteur de sens
4 critères primordiaux pour bien choisir son égérie
La sélection d’une égérie ne doit jamais être laissée au hasard. Il est crucial de choisir une personne qui vous ressemble profondément et avec qui vous partagez des valeurs, une histoire ou une vision commune. Vérifier la compatibilité entre la personnalité de la célébrité et celle de votre marque est un gage de réussite pour la collaboration.
Voici quatre critères clés pour vous guider dans le choix d’une égérie :
Alignement avec les valeurs et l’identité de marque : Avant toute collaboration, il est essentiel de dresser un état des lieux de votre marque afin de déterminer la direction que vous souhaitez prendre. Pour cela, définissez clairement vos valeurs, votre cible actuelle, ainsi que la potentielle nouvelle cible que vous souhaitez atteindre. Fixez des objectifs précis pour guider vos actions afin de rester fidèle à votre identité de marque, même lors de la collaboration.
Pertinence vis-à-vis des cibles de communication : Votre égérie doit parler à votre public cible. De la même manière, il est important que le public de votre égérie se retrouve dans votre marque. Créer ce lien garantit que votre collaboration sera comprise et appréciée par l’entièreté de l’audience que vous visez, sans la dérouter.
Crédibilité et cohérence de discours : Ils sont essentiels lors du choix d’une égérie. Une personnalité alignée avec l’univers de votre marque renforce la confiance du public et assure que chaque message résonne de manière authentique et compréhensible. Sans cette cohérence, même la plus forte des notoriétés peut perdre de son impact.
Capacité d’incarnation médiatique et influence : La capacité d’incarnation médiatique désigne l’impact réel d’une campagne. Une personnalité qui sait incarner les valeurs de la marque avec naturel et charisme attire l’attention, génère de l’engagement et amplifie son audience. Plus l’incarnation est crédible, plus le message de la marque se diffuse efficacement et reste en mémoire.
Entre partage de valeurs, inspiration et dimension émotionnelle
Votre égérie incarne l’essence même de votre marque. Elle n’est pas seulement un visage : elle peut être aussi une voix, une silhouette, un passé, une histoire… Mais avant tout, elle doit être un vecteur d’émotion et de sens. À travers elle, votre marque s’exprime, se raconte et prend vie. Dans leurs campagnes, les marques traduisent leurs valeurs par l’intermédiaire de cette personnalité qui les partage profondément et en devient le prolongement naturel.
Voici quelques exemples :
Prada a collaboré avec Emma WATSON pour une campagne qui célèbre l’audace, l’élégance conceptuelle et l’empowerment féminin. Ces valeurs, centrales pour Prada, sont également celles qu’Emma WATSON incarne et défend, tant dans sa vie personnelle que professionnelle, notamment à travers son engagement pour l’égalité des genres. Cette rencontre entre l’avant-gardisme de la maison et la personnalité engagée de l’actrice donne naissance à une collaboration à la fois sophistiquée, contemporaine et profondément singulière.
Maison du Monde a récemment collaboré avec Mory SACKO, jeune Chef étoilé et participant de l’émission Top Chef. Mory SACKO incarne des valeurs de créativité, d’ouverture au monde et d'engagement éthique, en parfaite résonance avec l’ADN de la marque. Maison du Monde, qui s’attache à s’adapter à chaque univers de ses partenaires à travers des pièces conçues de manière durable, a ainsi trouvé en Mory SACKO une égérie capable de porter ses valeurs avec sincérité et modernité.
Burger King a lancé une campagne en collaboration avec Michel SARRAN. Au-delà de leur proximité autour du domaine culinaire, le Chef incarne des valeurs de savoir-faire, de convivialité et de qualité, en parfaite harmonie avec celles de la marque. L’entreprise cherche, elle aussi, à offrir des produits accessibles mais savoureux, tout en proposant une expérience centrée sur le plaisir partagé. Cette convergence de valeurs a permis de créer une collaboration naturelle et pertinente.
La dimension émotionnelle est souvent au cœur du choix d’une égérie. Il s’agit de déterminer qui saura transmettre au mieux des sentiments positifs au public, tout en inspirant de manière authentique et sincère. L’égérie humanise la marque, créant un lien plus intime avec les consommateurs et facilitant leur projection dans l’univers de la marque. Elle doit représenter une réelle valeur ajoutée, en s’engageant personnellement dans son rôle d’ambassadeur.
Quitoque a lancé une campagne avec le Chef Philippe ETCHEBEST, intitulée Les secrets du chef Philippe Etchebest. Dans cette collaboration, le juré de Top Chef ne se contente pas de présenter les produits de la marque : il propose de véritables recettes à suivre et accompagne les consommateurs dans la réalisation de plats simples, savoureux et accessibles. Cette approche transforme la campagne en une expérience pratique et inspirante, où le public peut s’identifier au Chef et passer à l’action concrètement.
Louane EMERA est devenue la nouvelle égérie de Miu Miu pour son parfum Miutine. L’artiste, suivie par un large public jeune et créatif, incarne une femme moderne, audacieuse et rebelle, des valeurs que la marque, petite soeur de Prada, défend également. Ensemble, Louane EMERA et Miu Miu présentent le parfum comme un véritable outil d’expression de soi, invitant les nouvelles générations à oser, se réinventer et briser les codes.
Egérie : la clé qui fait rayonner une marque
Avoir une égérie ou un ambassadeur à ses côtés, c’est aussi un atout pour mieux cibler votre audience. Si vous vous adressez à une jeune génération, faire appel à une célébrité de la “Gen Z” sera plus pertinent. De la même manière, choisir une personnalité engagée s’avère particulièrement efficace si votre marque défend elle-même des valeurs fortes et responsables. Ce choix stratégique permet de créer une communication cohérente et directement en phase avec votre public cible.
En devenant égérie Chanel, Lily Rose DEPP, fille de Vanessa PARADIS, perpétue un héritage tout en apportant un regard neuf. À ses côtés, la maison de luxe reste fidèle à son élégance intemporelle, tout en y insufflant une touche de jeunesse et de liberté. Cette association permet à Chanel de s’adresser à une nouvelle génération de femmes, curieuses de redécouvrir les codes de la haute couture sous un angle plus contemporain.
Uniqlo a désigné Cate BLANCHETT comme sa nouvelle égérie. Avec sa catégorie LifeWear, la marque de prêt-à-porter promeut des pièces intemporelles, minimalistes, confortables et surtout durables. Cate BLANCHETT, actrice reconnue pour son élégance naturelle, son engagement en faveur de la durabilité et son style sobre mais affirmé, incarne parfaitement cet état d’esprit. Ensemble, la marque et son égérie proposent une campagne qui met en avant la simplicité, la qualité et la conscience environnementale.
Aujourd'hui, une égérie va bien au-delà du rôle traditionnel. Avec l’essor des réseaux sociaux, elle devient parfois un véritable créateur de contenu : ce que la personnalité partage sur ses plateformes personnelles peut avoir un impact bien plus large que la seule campagne publicitaire. Cela permet à la marque de gagner la confiance de son public, qui fait déjà confiance à l’égérie. Dans certains cas, cette collaboration peut également permettre à la marque de renforcer sa notoriété ou bien de relever de nouveaux défis, en s’appuyant sur la visibilité et l’influence naturelle de sa représentante.
Lacoste choisit Novak DJOKOVIC comme nouvelle égérie. La marque lui accorde sa confiance, et leur affinité est telle que Lacoste ose prendre des risques et relever de nouveaux défis en son honneur : elle transforme son logo emblématique du crocodile en chèvre. Un paris audacieux, mais qui se révèle gagnant lorsque l’exécution est réfléchie et naturelle, renforçant à la fois l’image de la marque et la crédibilité de sa collaboration avec le tennisman.
L’égérie devient ainsi un véritable levier stratégique, capable d’apporter crédibilité et légitimité à la marque. Elle peut avoir un impact significatif sur les ventes, générer un buzz et créer un sentiment d’exclusivité, stimulant le désir et le besoin chez les consommateurs. Une égérie peut également permettre à la marque d’explorer de nouveaux territoires et d’évoluer, notamment lorsque la collaboration naît d’affinités ou de valeurs communes, même si les univers de la marque et de la personnalité diffèrent. Naît alors une rencontre entre deux mondes, qui enrichit l’identité de la marque et ouvre de nouvelles perspectives.
Michel CYMES devient ambassadeur pour E. Leclerc, illustrant la rencontre entre le monde médical et le secteur agroalimentaire. D’un côté, Michel CYMES, médecin et animateur, incarne la crédibilité, la prévention santé et la pédagogie. De l’autre, E.Leclerc, enseigne de la grande distribution, cherche à promouvoir une alimentation plus responsable, accessible et équilibrée. Si leurs domaines d’origine, la santé et la grande distribution, semblent éloignés, ils se rejoignent autour d’un objectif commun : sensibiliser le grand public à une consommation plus saine et plus consciente.
Quand célébrité rime avec crédibilité : le rôle d’une agence
Le rôle d’une agence de celebrity marketing est essentiel. Elle accompagne les marques de A à Z afin de rendre chaque collaboration la plus authentique et impactante possible. L’agence aide à analyser la notoriété, l’image, les valeurs et l’audience des célébrités pour identifier celle qui correspond le mieux à l’entreprise. Elle veille également à ce que le partenariat soit crédible, cohérent et évite toute impression artificielle ou maladroite.
Ainsi, l’agence de celebrity marketing supervise l’ensemble du projet garantissant que la marque ne soit jamais livrée à elle-même. Elle s’assure que l’égérie incarne le ton, les valeurs et le message que la marque souhaite transmettre à travers cette collaboration. Tel un chef d’orchestre, l’agence intervient à l’intersection de la stratégie, du pilotage des KPI et de l’expertise relationnelle, orchestrant chaque étape pour maximiser l’impact et la cohérence de la campagne.
Chez La Loge Paris, nous concevons des campagnes qui ont du sens. Chaque collaboration est pensée comme une rencontre authentique entre une marque et une personnalité, autour d’une histoire à raconter. Que ce soit de rendre un service plus accessible ou de valoriser une marque, du sport à la mode en passant par l’automobile, notre agence imagine des campagnes sur mesure alliant stratégie, cohérence et justesse de ton.
Découvrez trois exemples récents de collaborations qui illustrent cette approche :
Pour sa dernière campagne publicitaire, vendezvotrevoiture.fr a choisi d’unir ses forces avec Frank LEBOEUF, champion du monde 98, dans une collaboration imaginée par La Loge Paris. Une campagne marquante où humour et notoriété s’allient pour rendre un service initialement technique un peu plus clair et accessible auprès du grand public. Frank LEBOEUF incarne la confiance, la sympathie et la proximité : un alignement naturel avec les valeurs de la marque.
Elodie GOSSUIN est égérie de Tissaia, la marque de textile d’E.Leclerc, depuis 2023. La marque et son égérie conçoivent ensemble de nouvelles collections, et notre rôle a été d’accompagner l’entreprise avec enthousiasme dans la réalisation de cette campagne, assurant une collaboration créative, cohérente et fidèle aux valeurs de la marque.
Stéphane BERN, icône de la télévision française et défenseur du patrimoine, a été choisi par Unbottled pour une campagne mettant en avant savoir-faire, artisanat et histoire, le tout orchestré par notre agence de celebrity marketing afin d’assurer une collaboration cohérente et impactante.
Faire appel à des experts permet également de limiter les risques. Une collaboration trop précipitée a peu de chances de réussir, tout comme une campagne qui se limite à la seule notoriété de l’égérie sans considérer son adéquation avec la marque. Certaines collaborations ont d’ailleurs échoué, précisément parce que la campagne manquait de cohérence et de sincérité. Dans certains cas, le public peut même percevoir le partenariat comme un affront, nuisant à l’image de la marque. En voici deux exemples :
Kendall JENNER x Pepsi : la publicité met en scène une manifestation, que Kendall JENNER tente de résoudre en tendant une canette à un policier. Bien que l’idée parte d’une bonne intention, le public a rapidement remis en question la légitimité de la mannequin dans ce rôle, d’autant plus dans un contexte sensible marqué par le mouvement Black Lives Matter.
Kim KARDASHIAN pour Balenciaga : la maison de luxe a lancé une campagne visant à mettre en lumière des enjeux tels que le réchauffement climatique ou la guerre en Ukraine, et a choisi Kim KARDASHIAN pour en être l’égérie. Cependant, le public a eu du mal à percevoir la cohérence de cette association, car la personnalité est connue pour voyager en jet privé et n’a pas particulièrement exprimé son engagement sur ces sujets.
Le bon ciblage d’une égérie peut représenter un véritable tournant stratégique dans l’évolution d’une marque. Au-delà d’un simple visage, elle incarne ses valeurs, humanise son image et crée un lien émotionnel crédible avec le public. Le succès d’une campagne repose avant tout sur l’authenticité : le choix de la personnalité n’est jamais laissé au hasard, mais réfléchi avec soin pour garantir cohérence, pertinence et impact durable. Bien choisie, une égérie peut non seulement faire évoluer et rayonner la marque, mais aussi lui ouvrir de nouveaux horizons. Les agences de celebrity marketing jouent un rôle clé en accompagnant les entreprises pour trouver la personnalité la plus adaptée à leur univers et à leurs objectifs.
